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Vendere in Cina

VENDERE IN CINA

 

La Cina offre un enorme bacino di potenziali clienti, ma è difficile entrare nel mercato e presentarsi a clienti e distributori in modo efficace. È necessario tutelare il proprio brand o brevetto e studiare un posizionamento efficace

Horizon Solutions assiste la sua clientela nella valutazione del mercato cinese, nella tutela di brand e brevetti, nella ricerca partner e distributori, nell'organizzazione di eventi e fiere efficaci.

RICERCA DISTRIBUTORI O COMPETITOR

 

Una analisi del mercato per valutare posizionamento e strategie di penetrazione per la vendita all'ingrosso, tramite distributori, o al dettaglio, differenziandosi dai competitor.

TRADUZIONE TESTI

Una presentazione efficace in Lingua cinese a un acquirente o distributore cinese, indispensabile per presentarsi come un interlocutore affidabile e sostenere la penetrazione del mercato.

VERIFICA INTERLOCUTORI CINESI

Una rigorosa verifica della documentazione e delle licenze del partner cinese,  indispensabile per tutelare ogni trattativa commerciale evitando sorprese.

CONTRATTAZIONE

Contrattazione commerciale finalizzata a stabilire a proprio vantaggio le modalità e i termini contrattuali che regolamenteranno l’intera transazione scremando i possibili partner cinesi.

INCONTRI AZIENDALI

Visita di persona dell'interlocutore cinese con interprete in Lingua Italiana o delegando il solo interprete, per mantenere rapporti commerciali, rendere la trattativa commerciale più efficace, presentare al meglio la propria azienda e dettagliare un accordo senza fraitendimenti.

TUTELA PROPRIETÀ INTELLETTUALE

Verifica di eventuali registrazioni di marchi o brevetti in Cina da parte di terzi. Procedura di registrazione marchi o brevetti in Cina per tutelare la propria azienda. La registrazione di un brevetto o di un marchio in Europa non garantisce una copertura sul territorio Cinese. Anche partecipare a una semplice fiera privi di tale tutela significa esporsi a un grave rischio di perdite sul mercato cinese ma anche su quello europeo.

FIERE E EVENTI

La penetrazione del mercato è direttamente connessa alla capacità di rafforzamento della propria presenza tramite eventi, fiere e incontri. Anche una semplice partecipazione a una fiera è da strutturare, invitando potenziali clienti, fornitori, distributori, partner con largo anticipo. Il nostro studio è anche in grado di gestire prenotazione, allestimento e personale per qualunque tipologia di stand.

L'organizzazione di eventi strategici è invece basata sull'analisi della fetta di mercato di riferimento. HORIZON può mettere a disposizione i propri contatti in Cina, in ogni settore, per pianificare eventi mirati e strategici al fine di consentire un posizionamento unico al brand e attrarre clienti e investitori in contesti inaccessibili a altre aziende straniere.

GESTIONE DELLE CAMPIONATURE

 

Richiesta e gestione di una campionatura con invio presso cliente con catalogazione agli atti in lingua cinese delle caratteristiche tecniche del prodotto vincolanti per la tutela degli interessi del cliente.

REDAZIONE ACCORDO TRA LE PARTI IN LINGUA

Redazione di un accordo commerciale in doppia lingua volto a confermare la validità delle dichiarazioni rilasciate dall'interlocutore determinando vincoli giuridici a tutela del cliente.

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